Nick Barr, Director General de Red Rake Malta concedió una entrevista a Revista Casino para hablar sobre la consolidación de la empresa en el mercado y sus planes a futuro.

¿Qué valor agregado ofrece su contenido a los operadores de casinos en línea?

En el mercado de los casinos en línea es cada vez más difícil ganar participación de mercado con nuevos proveedores de contenido que ingresan al mercado casi a diario. Por lo general, esto es más visible cuando uno asiste a las principales conferencias de la industria, donde vemos empresas exhibiendo de las que no se ha oído hablar ni visto antes. Creo que esto es positivo, ya que empuja a los proveedores de contenido a agregar nuevas variantes de valor para los operadores e impulsa la evolución del mercado de las tragamonedas. Creemos que Red Rake Gaming ha logrado diferenciarse en el mercado a través de nuestros USPs, que incluyen algunas de las funciones más atractivas y juegos de bonificación que brindan a los jugadores una experiencia llena de acción, que se demuestra particularmente en nuestro juego Super15Stars. Buscamos crear un escenario en el que todos ganen, por lo que incluso si el jugador tiene un giro perdedor, aún puede beneficiarse de esa pérdida, esto podría ser una contribución al activador de funciones del minijuego o cualquier otra variante dentro de nuestros juegos. Estamos enfocados en la experiencia del jugador y estamos orgullosos de poder ofrecer a los jugadores los juegos que quieren jugar.

¿En qué nuevos mercados podrán tener presencia gracias a los acuerdos de contenido con Baumbet y BtoBet?

Red Rake Gaming siempre busca reforzar nuestro alcance en el mercado y construir sobre los mercados en los que hemos ingresado. Nuestros nuevos acuerdos son excelentes, ya que nos permiten aumentar nuestra participación de mercado en un par de mercados diferentes. En primer lugar, Baumbet, que es un jugador muy fuerte en el mercado rumano, donde estamos viendo un fuerte crecimiento, y tiene una gran cantidad de juegos que parecen resonar bien entre los jugadores rumanos. Además, nuestra asociación con BtoBet ayudará a hacer crecer nuestros juegos en varias regiones, una de las cuales es el mercado latinoamericano. BtoBet tiene una plataforma muy sólida que impulsa su crecimiento y, a su vez, crea oportunidades atractivas para el contenido de Red Rake Gaming. Tenemos varias sinergias entre nuestras empresas, y el contenido de Red Rake Gaming ayuda a mejorar la oferta de casinos de BtoBet cuando se dirige a la región de Latinoamérica con juegos enfocados al mercado.

¿Cuál es su opinión del mercado latinoamericano, especialmente del mercado colombiano en el que ingresó recientemente?

El mercado latinoamericano siempre ha sido un mercado sólido para Red Rake Gaming y hemos estado activos en la región durante varios años. Ofrecemos una amplia gama de tragamonedas para atender a la región de América Latina, incluidos nuestros video bingos, que son muy populares entre los jugadores de varios países en el mercado. La introducción del marco regulatorio en el mercado colombiano es grandiosa de ver, ya que esto brinda estabilidad para los proveedores y operadores que ingresan al mercado y agradeceríamos una regulación continua para otros países de la región. El mercado colombiano ha estado en nuestro radar durante algún tiempo, ya que creemos que existe un gran potencial para el contenido de Red Rake Gaming que ya ha sido probado por nuestros socios. También hemos visto un aumento significativo en la atención a Colombia en los últimos meses con socios nuevos y existentes enfocados en construir una sólida cartera de juegos para los jugadores colombianos. Creo que Colombia demostrará ser una parte importante en las estrategias de crecimiento de varios operadores y parece ser el lugar de referencia para nuevas entradas al mercado. Tenemos una larga lista de socios que ingresan al mercado, por lo que tenemos grandes esperanzas y confiamos en que este será un mercado importante para el crecimiento de Red Rake Gaming en los próximos meses.

¿Has visto un aumento en el engagement de los jugadores durante la cuarentena?

Comenzamos 2020 después de un año de crecimiento significativo en 2019, por lo que todos estábamos preparados para un buen comienzo de año, y no decepcionó con el primer trimestre dando un gran salto con respecto al trimestre anterior. Dicho esto, el segundo y tercer trimestre de este año han batido todos los récords anteriores y creo que la situación actual con COVID ha contribuido a estos resultados. Los jugadores tienen más tiempo en casa y es más probable que jueguen durante períodos más largos y prueben juegos nuevos. Ciertamente lo hemos visto con un mayor número tanto en términos de usuarios y rondas de juego, como en sesiones de juego más largas. Como las regiones globales ya han comenzado a aliviar sus requisitos de bloqueo, hemos continuado manteniendo cifras de crecimiento saludables, lo que indica una sólida retención de jugadores en toda la cartera de Red Rake Gaming.

¿Cuáles son los planes de la empresa para el futuro?

Red Rake Gaming ha recorrido un largo camino desde que ingresó a la vertical de los casinos con dinero real en julio de 2016 y no muestra signos de desacelerar ese crecimiento. Hemos visto un cambio significativo en el panorama regulatorio en este tiempo y hemos sido proactivos para avanzar con estos cambios. Continuaremos impulsando nuestro enfoque de mercado regulado que ha visto a Red Rake Gaming ingresar a Bielorrusia y Colombia este año, complementando nuestros mercados existentes de Rumania, Italia, Reino Unido, Suecia, Reino Unido, España y Portugal. Ahora estamos mirando al otro lado del charco, hacia el mercado estadounidense, donde hay excelentes oportunidades para el contenido de Red Rake Gaming. Actualmente estamos activos en ese mercado en el espacio de los casinos sociales, que ha mostrado resultados tremendos y ha generado un interés significativo en el contenido de Red Rake Gaming por parte de muchos de los jugadores clave en Pensilvania y Nueva Jersey en la vertical de dinero real.